Sobre o livro: 2013 / Uma coisa é dar à luz uma ideia brilhante, outra coisa é fazê-la ser apreciada por ambos os gestores e aqueles ao seu redor: Para fazer isso, você deve ter o talento da persuasão e o dom da diplomacia. Em seu livro, Richard Schell e Mario Mussa, professores da Wharton School of Business, fornecem exemplos vívidos e reais de persuasão eficaz. Os autores também descrevem os mecanismos psicológicos de influência no processo de tomada de decisão e oferecem ferramentas com as quais todos podem aprender a arte da persuasão. Este livro o ajudará a garantir que as pessoas ao seu redor não apenas aceitem a ideia que você propõe, mas se tornem seus apoiadores ativos e sinceros..